汽车音响改装行业发展慢是市场大环境的错吗?

时 间:2019-04-16 07:32    

    

  每当行业内的一些朋友说起汽车音响行业已经大不如前了,我都会想起两年前的一部港产电影——《树大招风》,并不是里面的情节印象太深,而是一句话让人陷入了沉思。这句话就是“那时番禺易发的船,做走私电器的,一台电视机,下面()卖两千,(国内)卖八千!,一趟都几百万,赚到笑!”。这句线年代广东甚至是国内的影音市场的缩影,当然这种“赚到笑”的局面是当年信息不发达、上货渠道等各种原因所导致的。

  我们这年代的人就是在这样的时代下长大。还记得小时候,一帮小朋友满大街玩耍的时候,家家户户的音响都是开得超大声,你放着邓丽君,他放着张国荣,街头跑到巷尾,就能将当期最流行的歌曲都听一遍,给了我们难忘的欢乐时光。随着时代的发展,人们的娱乐方式已经变得不再单一,人们对音响的需求已经不像以前那么辉煌了,而互联网的飞速发展更是改变了传统的汽车音响销售模式,这也代表着一个时代的终结,音响设备当前已经彻底进入数字时代,且走在了它数字时代生命的顶峰。但行家在都问,这个行业每况愈下,一年不如一年,究竟是什么原因导致的?今天我们简单来和大家讨论一下。

  由于工作关系,经常到广州佛山珠三角与一些商家交流,他们经常吐槽现在的互联网将他们打得喘不过气来:一些客人喜欢拿着网店的价钱进店讨价还价,还有一些客人来店里试听后,就那么两百元的价钱谈不拢,直接到网上购买……当然,不排除一些客人就是想要低价的产品,这类型的顾客无论是网店还是实体店,只要是价格便宜就选哪家,重视价格而不是品质。而这类型顾客也只是极少数,将他们排除在外,网店除了价格便宜之外,还有什么优势是实体店所没有的?试想一下,网店能试听么?没有!网店能提供专业私人定制搭配么?没有!包安装调试么?没有!网店的售后服务如何?试过就知道!

  笔者曾听过一位汽车音响爱好者吐槽,他想找一套千元级别的音响,于是到了广州的某经销商处咨询,其实他已经看中店里的某款套餐产品了,但是店员的的一句话马上让他掉头就跑!那句话就是:“千元级的音响怎么能听?”相信不只是某家店的问题,某些音响店员都或多或少地顾客,还有一些店喜欢消费,顾客试听了一段时间就以各种方式买下,更有一些店家将同行/顾客正在用的产品踩到一文不值……相信这些事件并不是偶然,借用刘德华的一句经典的广告语:“今时今日咁嘅服务态度系唔得嘅!(现在这样的服务态度是不行的了)”换个角度来看,各位读者是不是有段时间没有去商场或超市了?除了到家的服务很方便之外,更重要的是到商场超市购买商品,特别是购买洗护产品的专柜,都被推销员推销各种产品,都说自家的产品好,别人的产品又贵又不好用……是不是听着都觉得厌烦?而你刚好是那个“别人的产品”的长期用家,你会怎么想?道理相同,或者这就是现在汽车音响店越来越萧条、越来越多人宁愿上网买的原因之一。当然,也越来越多的店家非常重视客户的体验。我们华鑫一直强调以客户的真实体验为本,以技术为魂,以服务的艺术,成就极致的出品,让广大音乐爱好者心生欢喜,身心舒展。

  除了店家要自身之外,笔者认为也要负上一定的责任。记得未入行之前,笔者也经常翻看一些汽车音响,记得那个时候的汽车发烧音响,都是进口音响才是好东西、过了多少元/什么级别的产品才能听、听音响一定要在位听、线材/附件要怎样怎样才算好……从那个年代开始,就告诉了大家音响是用来“玩”的,而不是用来欣赏音乐的。而最近,笔者看到一些同行和来自的标题以及内容都相当惊人,那种夸张程度就如试驾一台10万元级别的代步车,写出了“这是我开过最好的车”、“我觉得它的性能应该值100万”的感觉,而更有一些是“看钱做事,钱多就写它好点,钱少就说它不行”……这样的文章,让仅存的汽车音乐爱好者直接打消了购买音响的念头!

  为什么都觉得我们是“神经病”?此外,不少发烧友也是“矫枉过正”,经济条件好的就越买越贵,一条线材就别人几套机器的价钱;而经济条件不好的就DIY,DIY也能打赢几万元的产品……总之,他们就是天天抱着自己的器材和人家的产品PK,每天听来听去就那么几张所谓的发烧碟……外人看来,这就是一群“神经病”,以至于网络上各种贴吧、段子一说起火电水电风电、用发烧线煮饭就是在黑音响发烧友。

  我想,商家、还有老烧友都需要对此事负责。一些音乐爱好者想找套汽车音响系统听听音乐而已,一些商家、还有老烧友就会说:“这些产品不能听!这个价位的东西不能买!这个品牌的声音很差的……”,如果是我我会说:“哦,那我不买了!”现在汽车音响市道发展这样,是不是这样造成了?人家只是想购买一套价钱适合自己的汽车音响系统听音乐,为什么偏要给人家套上“发烧友”三个字?谁愿意花钱买音响还被当作是“神经病”?在行家看来,除了大环境不好之外,很大的原因就是这个行业的销售终端问题,这些问题也不是一朝一夕的。汽车音响行业其实是在不断进步,不断完善,已经不是“下面卖两千,卖八千”的暴利年代了,纵观现在的销售数据,汽车音响行业并没有萎缩,网络销售已经成为了一些品牌的重要根据地,销售额更是一年比一年好。传统销售终端如何才能扭转局势?相信是不少商家都会考虑的问题。对于商家来说,别看不起玩便宜器材的用家,也别只为了赚钱一味卖几万一件的高端产品;对于玩家来说,多听好音乐,少PK器材;而对于来说,、公平地介绍产品评价作品才是根本之道。便宜有便宜的玩法,贵有贵的玩法,玩得开心就好!

  每一个人都需要为灵魂留一片,期待繁华落尽,仍带着贵气归来。在华鑫,有音乐陪伴您的每一个当下,寻得真正对话灵魂的,您身体轻盈,灵魂的心灵旅程。

  每当行业内的一些朋友说起汽车音响行业已经大不如前了,我都会想起两年前的一部港产电影——《树大招风》,并不是里面的情节印象太深,而是一句…[详细]


 

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