市场营销环境系列案例之一

时 间:2020-08-04 17:44    

    

  市场营销环境系列案例之一_销售/营销_经管营销_专业资料。市场营销环境系列案例之一 成也萧何,败也萧何 高旻虹 山东荣城鞋厂生产了一种海蓝色涤纶塔跟鞋,很受消费者欢迎,不少用户前 来订货。为了优待老客户,该厂主动给市一家大商店发送了一批新产品,不 久,

  市场营销环境系列案例之一 成也萧何,败也萧何 高旻虹 山东荣城鞋厂生产了一种海蓝色涤纶塔跟鞋,很受消费者欢迎,不少用户前 来订货。为了优待老客户,该厂主动给市一家大商店发送了一批新产品,不 久, 这家商店却来信要求退货。 这样的热销货怎么会要求退货呢?厂方百思不得 其解,便迅速派人前去调查。原来根据的风俗,只有办丧事的人家,妇女才 穿这种蓝色的布鞋,以示哀悼。这批布鞋款式虽新,颜色却为当地消费者所忌, 因此成了“冷门货” 。 吃一堑长一智,第二年春,这家鞋厂了解到即墨县一带有一种风俗,每逢寒 食节, 所有第一年结婚的新婚妇女都要给七姑八姨每人送一双鞋。于是该厂马上 组织力量生产了四千双各种规格的布鞋,并赶在清明节前几天发到即墨,结果不 到一天就销售一空。 案例思考: 1.影响企业营销活动的宏观环境有哪些? 2.荣城鞋厂的经营活动受到哪种宏观环境因素的影响? 3.荣城鞋厂的两次不同说明了什么? 答题要点: 1.人口环境、法律环境、经济环境、自然环境、科技环境、社会文化环境。 2.社会文化环境。 3.(1) 社会文化环境因素影响人们的消费观念和购买行为,从而影响企业的营 销活动。 (2)企业在营销活动中必须了解和深入研究不同的文化形式,努力去适应 不同的社会文化环境。


 

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