资阳楼盘营销案例分析-融富地产

时 间:2020-07-10 08:35    

    

  进行消费者背景分析 :①选购本楼盘的动机:A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。B、经过比较竞争后,认同本楼盘的价位。C、想在此地长久居住者。D、认为本区域有远景,地段有发展潜力。E、信赖业主的企业规模与财力潜力。F、通货膨胀压力下的保值心态,使其萌发购买动机。②本楼盘的理由:A、消费者本人经济能力不足。B、比较之后认为附近有理想的楼盘。C、购买个体者较少,对后市看空。③购买本楼盘的理由:A、对本区域环境熟悉念旧者。B、满现居环境品质者。

  针对房地产营销策划活动,我提炼了几个关键词:资源、、品牌背书、创新、物料。如果提报方案能很好的给客户展示这几个关键词,并且符合客户的节点需求,那这个方案基本是可以执行的。动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调 查、消费者调 查,对本开发项目进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定 位和项目的总体操作思,提出相应的营销策略。

  房地产开发项目的具体定位很重要,关系到项目的发展方向。一个目标定位错了,会影响其它目标定位的准确。

  塑造差异。差异化能够创造竞争优势,在房地产策划过程中,应在不同层面塑造差异,如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中,应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑,因为企业的目的是营利为本。做房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意上形成;具有高度的自信野心;富于竞争,且乐此不倦;头脑敏锐,不拘传统;感性认识和认识相处融洽;注重历史,尊重现实,睽重未来。房地产策划要从动态性出发,注意全局的动态发展,房地产市场是变化莫测的,变化发展有时会影响全局。这时,策划人要善于抓住市场的动态规律,掌稳全局,避免市场变化触动全局的根基。

  项目的销售招商策划:包括售楼人员培训,销售手册的编制,分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定 位策划和招商策划。项目的推广整合策划:包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。项目的前期定 位策划:即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定 位,项目的经济效益分析等。?要嗅到客户的想法,我觉得一个有赚钱想法而且有长远发展的房开商必须要有的思维,大多数客户包里有多少钱,不要涨价把***需要买房的那部分人排除了,然后卖不动又变相的降价,搞不好售楼部还要被砸,何必呢?前期做的定 位是为了后期更好的销售,前戏一定要做好做足啊,项目定 位、客群定 位与营销策略息息相关,每一环节都关联。小项目的产品可以根据市场近期的发展来做规划,大项目的产品规划一定是要做未来,搞不好等开发几年之前的规划跟不上时代的步伐,客户不买账啊。

  根据相应的市场研究分析后,初步明确项目的形象定 位、产品定 位、价格定 位等,为项目开发提供切实可行的依据。房地产市场调 查分析(微观)对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调 查。市场环境调 查分析(宏观)对项目所在地的城市规划、宏观经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察。对项目、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉。

  随着人们对住宅要求观念的转变,不再仅仅是普通意义上的拥有一套简单的住房能住就可以了,现代人对房子的户型、设计、功能等都比较关注。想要满足业主们的要求,房地产开发商就必须充分地做好前期的策划才能吸引买家的眼球,同时还能帮助开发企业做出合理的定 位决策,有效地控制和减少风险的发生。要迅速钻空找到*** 佳投 资点。策划方案*** 忌讳千篇一律,一定要时时创新,结合当下*** 流行的元素和时代印记充分考虑本土化优势制定*** 佳的方案。策划的主题一定要突出个性,有自己标新立异的东西,*** 好是能够引 领时尚。

  1、本页面内容为商业分类信息,为用户自行上传,请读者自选分辨信息线、本网不对该页面内容(包括但不限于文字、图片、视频)真实性负责,也不对该页面的知识产权负责。如对该页面内容有,请拨打电话,我们将马上处理,且不收取任何处理费用。


 

Copyright © 2010-2011 广州fun88乐天堂信息科技有限公司 All rights reserved. 冀ICP备15006456号-5 网站地图