新)国际市场营销微观环境

时 间:2020-04-20 09:04    

    

  (新)国际市场营销微观环境__销售/营销_经管营销_专业资料。国际市场营销微观环境 国际市场营销微观环境因素包括:最终顾客、供应商、营销中介机构、竞争对手、企业 内部其他部门和社会。 第一节 微观营销环境概述 一、微观营销环境定义 微观营销环境是直接制约和影

  国际市场营销微观环境 国际市场营销微观环境因素包括:最终顾客、供应商、营销中介机构、竞争对手、企业 内部其他部门和社会。 第一节 微观营销环境概述 一、微观营销环境定义 微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的条件和因素。 包括: 供应商、 竞争对手、 营销中介机构、最终顾客、社会和企业内部的其他部门等。 所有微观环境力量行动者与企业市场营销形成协调、合作、竞争、服务、监督的关系。 企业的微观营销环境因素之间的关系参见图 3-1。 二、微观营销环境对企业营销活动的影响 1.微观营销环境介于宏观营销环境与企业营销策略之间。 2.微观营销环境对企业市场营销活动的影响更为直接、具体。 企业可以对环境中的一些因素,通过努力程度不同地加以控制。因此,微观营销环境是 企业开展市场营销活动更为重要的环境。 3.微观环境因素与企业具体的营销活动(比如采购原材料、对外业务往来等)发生直 接影响,所以,又称作直接营销环境,或企业作业环境。 三、微观营销环境因素的基本构成 1.供应商 供应商包括劳动力、原材料、资金和各种零配件提供部门。 2.竞争对手 企业的竞争对手包括提供相似产品的品牌竞争者、 生产同类产品的产品形式竞争者、 可 以满足不同顾客同一需要的一般竞争者,和满足同一顾客不同需要的愿望竞争者。 3.营销中介机构 营销中介机构分为营销辅助性机构和主导性机构两种类型。 主导性营销中介机构包括经 销中间商和代理中间商;辅助性营销中介机构包括实体分配公司、市场营销服务机构(广告 公司、咨询公司等)和金融机构。 4.最终顾客 最终顾客分为消费者和机构,前者构成消费者市场,后者构成生产者市场和市场。 5. 根据对企业营销活动的影响程度, 我们可以将区分为潜在、 知晓和行 为三种类型。 6.企业内部因素 企业作为一个营销机构, 经历了销售部门负责营销工作, 到设立有专门影响岗位的扩大 销售部门, 再到企业内部设立与销售部门平起平坐的专业营销部门, 并且进一步升格为企业 的核心部门, 由副总裁直接负责营销部门的工作, 最后整个企业成为一个营销机构的发展过 程。对于企业的营销部门而言,企业内部的其他部门也是企业的营销对象。 第二节 企业内部其他部门 一、企业内部的部门构成 企业是组织生产和经营活动的经济单位。 企业内部各职能部门的机构组成, 包括: 计划、 生产、财会、供应、销售、质量检查、技术开发、后勤保障等部门。 企业内部的环境力量: 是指市场营销部门在企业内部组织机构中的地位和作用、 市场营 1 销组织自身的结构模式,以及市场营销组织与其他部门的关系。 二、企业内部营销部门的地位、组织结构模式与特征 (一)企业市场营销部门地位的演化 1.简单纯粹的销售部门阶段。 2.兼有其他功能的销售部门阶段。在销售部门中设立营销主管,专门负责企业的营销 活动。 3.成立的市场营销部门阶段。将销售部门中的营销职能出来,单独成立一个 与销售部门并列的营销部门。 4.成立现代营销部门阶段。考虑到营销职能的重要性,将原先的销售部门并入营销部 门,由营销部门统一负责销售活动。 5.成为现代市场营销企业阶段。整个企业就是一个营销整体,由企业总裁全面负责企 业的市场营销活动,企业各个部门的所有行为都必须对企业的营销活动负责。 在本课程中,我们着重考察企业专门设立现代营销部门这种情形。 (二)市场营销部门的组织结构模式 1.职能式组织。协调各专业职能部门的活动,并根据实际需要削减职能部门的数量。 2.区域性组织。适用于营销范围超越本地区的企业组织其市场销售活动。 3.产品管理式。经营多种产品或牌号,各种产品之间差别很大,突出产品部门的地位。 4.市场管理式。适合于把顾客按照购买习惯和产品偏好进行不同分类的企业。 5.矩阵式组织。将产品管理模式和市场管理模式综合,适合于生产多种产品,并把产 品出售给不同类型顾客的企业,比较适合于多角化经营。 6.事业部式。把所有的各种产品分为若干系列的多角化经营的企业,按照这个系列建 立的营销专业部门, 各事业部又根据上述各种组织模式建立各自的营销机构。 这种模式 多为大型企业采用。 建立和健全符合企业特点的以市场为导向的高效率的市场营销组织, 首先要确定市场营 销组织在企业中的地位, 然后选择适当的组织模式, 最后尽可能提高市场营销部门的运行效 率。 (三)市场营销组织部门的特征 1.灵活性。市场营销组织部门应能够很好地适应环境变化。 2.协调性。市场营销部门应与企业内的各个部门协调好关系,另外,还要使它所属的 1 苏亚民(1991) ,第 49 页。 各个具体部门之间相互配合。 3.权威性。在企业内所有部门中的作用位于核心地位。 4.畅通性。能使组织准确及时地接收到有关顾客和市场的信息资料。 三、市场营销部门与企业内其他部门之间的冲突 市场营销部门必须协调好整个公司的市场营销活动, 协调各个部门的活动和决策, 处理 好与它有直接关系的部门的矛盾和冲突。 在企业中, 我们可以将销售部门看作履行营销职能的机构, 因此, 就企业营销活动来说, 销售部门的作用的十分重要, 该部门工作开展的顺利与否, 直接关系到整个企业营销目标的 实现程度。在实际工作中,企业的销售部门经常与企业的采购、生产、财会、技术开发等部 门发生矛盾冲突。 1.营销部门与采购部门的冲突 采购零配件着重标准化、 采购物资的价格高低、 比较经济的采购批量和相对适宜的采购 时间间隔等经济指标。对于销售部门,更加重视所采购物资的品质、有一定的物资储备量, 并且要求采购部门能够随时采购以满足顾客的需要。 2.营销部门与生产部门的冲突 生产部门着重长期定型产品的生产,要求规格少、变型比较少,追求标准定单和大批量 的定单,希望比较正常的质量管理要求。销售部门从顾客的需要出发,要求产品变型多、规 格多,生产的产品能够多方面地满足顾客的需要,尽可能的符合顾客的个性化需要,追求小 批量生产,要求产品的外观造型,追求严


 

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