蝶恋直播:主播如何赢在起跑线上?学会打造个

时 间:2019-12-14 09:44    

    

  2016年,主播上线年,主播收入开始拉开差距; 2018年,主播进入职业化时代;到2019年,伴随着短视频的崛起,直播行业重新引燃新一轮的爆发,各种商业化机构的视线被吸引到直播领域。这也意味着主播职业竞争越来越激烈,但是市场的盘子也越来越大。

  在这样的市场环境下,用“网红”这个词语,已经无法再形容“主播”这个职业,因为粉丝几十万、几百万、几千万的主播“乌央乌央”的一一,这种规模化的群体,无法再用“红”来衡量每一个主播的价值。

  通过网红之红多年的行业沉淀,我们引入“IP”来替代“网红”的这个概念再合适不过了。因为当太多的主播都是高粉网红的时候,只有“IP”这个概念能区分开每个“网红”的独特个性。

  在过去,品牌往往代表一家企业一个产品。在泛娱乐时代的今天,人人都在刷存在感,人人都想获取粉丝流量,当你具备一定号召力和影响力,你就是一个IP。

  “IP”具有海量粉丝、故事、情感、内容输出、价值体现、渠道等综合元素,在某一领域或某一群体能产生巨大的影响力和号召力。

  比如一个主播,在某个直播平台是拥有10万粉丝的唱歌主播,那么,这个主播就有了“音乐IP”的初级模型。如果想要成为“超级IP”,那就需要进一步融入各种元素,并跟其他主播的特点区分开来。接下来,通过专业的打造,就会逐步成长正的“IP”。

  今天,几乎所有直播平台都在一步一步把主播进行垂类细分,越分越细,目的也是在打造有独特个性的“IP”。

  所以,主播就要顺势而为,不要沉浸在过往的传统直播模式,对行业的发展不闻不问,这样迟早会没落,甚至被行业淘汰。

  尤其是新人主播和腰部主播,在踏入直播这个行业的一开始,就要塑造“个人IP”的思维,越早越好,因为早期各大平台的头部主播已经占尽资源,后面更庞大的包括企业级的商业化主播跟进,已经处于“前有敌人后有追兵”的境地,这也是现在很多新人入行做主播浅尝辄止,轻易就放弃的原因,老思维老模式,没有办法跟别人竞争,粉丝吸不到,刷量上不来,只能把原因归结为自己不适合或者平台不行。

  没有这样的思维,还是做主播的老一套,怎么做都还只是一名主播,无法产生更大的商业附加价值,也就不可能让粉丝和影响力呈几何倍数增长。

  不要说自己没有任何特长才艺。你的外貌、爱好、专长、对服饰美食宠物情感交友游戏影视的研究和,甚至你爱逛街爱旅游都可以作为你个人IP的特色,其他的音乐舞蹈手艺融入故事和情感,更可以让你成为一个独特的IP。

  不断丰富其中的内容,整合尽可能多的不同形式的渠道进行多重,根据粉丝的反馈,不断打磨爆点内容。

  打造IP的平台和渠道有很多,目前,抖音快手短视频,是最快的IP塑造平台。很多各具特色的IP形象,往往2、3个月就能积累几十几百万甚至上千万粉丝。

  比如憨厚老实的、乡土风情的、模仿合拍的、假扮沙雕的、公益慈善的……等等,这些一个个形象鲜明的IP,恐怕不说名字大家都能叫出一大堆IP。

  变现,还是变现。最直接的就是直播变现,其次是广告变现,然后电商和产品代言直接就能在这些平台上实现。另外,还可以把这些粉丝引流到微信、号、社群,实现各种目的的运营。

  虽然不难,但是也需要一整套系统的操作流程。一个超级IP的诞生,是一系列细节工作配合完成的,也需要一套方加日积月累的实践、调整逐步打磨。


 

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