白酒经销商“染红”要想“越染越红”长城这个

时 间:2019-05-23 08:47    

    

  春季糖酒会即将揭幕,不少经销商又开始发愁选品的问题。从今年的行业热点来看,国产葡萄酒愈加受到青睐,有关的行业论坛与招商会频次都有相应地增加。

  2018年以来,外部环境形式复杂多变,使得消费市场存在较大不确定性,这也让不少经销商在选品时更加谨慎。那么,国产葡萄酒为什么反而受到青睐?又有哪个不错的国产葡萄酒品牌值得关注呢?

  其实,上游白酒企业早已经领先一步,这一点可以从作为行业风向标的企业可见一斑,茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等等一线名酒厂早已经深度布局葡萄酒领域,进入2018年更是进入爆发期。

  以茅台为例,这个千亿白酒产业集团,2002年即在投资了茅台葡萄酒,这也是茅台在贵州省外唯一创办的一家企业,即使亏损也投入。2018年,茅台主要领导更是频频调研茅台葡萄酒,给予了前所未有的重视。

  不愁卖、高毛利的高端白酒企业都在加码葡萄酒领域,充分证明了这一市场的巨大机遇。根国际权威组织IWSR(国际葡萄酒及烈酒研究所)2018年就预测,中国在五年内将有望赶超法国,成为世界第二大葡萄酒市场,葡萄酒市场估值预计达到195亿美元,近1300亿人民币。

  随着国内葡萄酒消费长达几十年的影响,消费者葡萄酒品鉴能力和健康饮酒需求的不断提升,以及传统渠道与互联网渠道使得购买葡萄酒更加容易,葡萄酒已经在中国消费者餐桌上占据重要。

  当前,酒行业已经进入消费者主权时代,无论是商务宴请,还是自饮、亲朋、走访送礼等主流消费场景,消费者的选择起到决定性作用,无论是追求饮用轻松、健康、时尚,亦或者女性消费者饮酒的增长以及年轻消费者对于低酒精度饮品的需求,都决定了葡萄酒市场已经迎来了新一轮爆发。

  白酒经销商“染红”在行业并非新鲜事物,但本轮却呈现一个鲜明特征:国产葡萄酒强势复苏使得其成为经销商重点关注对象,而长城葡萄酒更是得到了众多经销商的追捧。

  首先,从酒类市场格局来看,消费者购酒过程中品牌因素依然起到重要作用,这也是茅台、五粮液等“国酒”、“名酒”更加青睐的关键。

  长城葡萄酒自1978年国家五部委联合专家组考察,身负大国美酒重任长城桑干酒庄应运而生以来,长城葡萄酒40年来相伴大国外交,代表中国款待世界,赢得了“红色国酒”的强势基因,被视为中国葡萄酒第一品牌,是“中国名牌产品”和“行业标志性品牌”,具有强大的品牌号召力。

  在过去,不少消费者对国产葡萄酒品质存在,实际上,以长城葡萄酒为代表的优质国产葡萄酒不仅因生产在国内受到全产业链严格监管,品质更有,而且斩获诸多国际大,赢得了国际赞誉。

  长城葡萄酒作为“全球500强企业”中粮集团的,是中国最早按照国际标准酿造的葡萄酒,并拥有“中国出口名牌”称号,是国家免检产品,加之企业近年来加强品牌宣传力度,消费者的品质信心大大增强。

  长期以来,困扰大多数国产葡萄酒发展的一个重要问题,企业营销未能跟上国内酒类流通格局转变,而市场监管的缺乏也造成了市场管理、价格体系的混乱,从一定程度上影响了经销商的利润。

  作为国产葡萄酒的“领头羊”,长城葡萄酒扎根五大产区、推出五大单品、升级五大品牌,不断加大营销力度,推行25大战区制,进一步推动渠道扁平化和市场服务水平,通过严格的市场管理、合理的价格体系,并推行卓有成效的终端活动,解决经销商的后顾之忧。

  在此基础上,长城葡萄酒2019年将对战区销售功能进一步单纯化并搭建长城酒线上培训平台,启动销售队伍千人计划,以同客户共同做好市场工作。

  在国产葡萄酒跨品类、跨国别的竞争中,文化引领起到至关重要的作用。在这一方面,长城葡萄酒讲中国风土故事、树东方美酒新风,伴同行、登国际交流舞台……在做大做强民族品牌的同时,长城葡萄酒也不遗余力地向世界展示中国葡萄酒文化,以文化引领主动适应酒类消费新常态,提升了企业和产品的竞争力。

  对于长城葡萄酒的传承与创新,市场业绩给予了充分证明。数据显示,2018年长城葡萄酒实现了销售业绩的大幅增长,仅仅用了270天的时间就超越了2017年全年业绩,并重新迈入了20亿阵营,同时也带动了一批实力经销商做大做强。

  如今,在产品、品牌、战略、营销持续领先的长城葡萄酒仍在为进一步壮大国产葡萄酒贡献自己的长城智慧、提供长城方案,也为众多白酒经销商提供“染红”的最佳方案。3月19日,中粮葡萄酒战略招商会暨中粮葡萄酒超商联盟成立大会即将在成都召开,届时将对长城战略有全新发布,敬请期待。


 

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